依靠三维“编织”技术上天入地突围成长 专访云路复材创始人朱永飞

  原标题：依靠三维“编织”技术，上天入地突围成长 专访云路复材创始人朱永飞

  在朱永飞看来，科创人首先要有梦想，想做不一样的事。同时要有脚踏实地、求真务实的精神。

  “技术领先，产品在市场上就一定会大卖吗？这是一个误区。”他说，“技术、运营、资本，怎样将三者融合起来，这是作为创业者要考虑和规划的。”

  成立于2020年的云路复材在疫情中创业，在疫情中发展，短短3年成绩亮眼。

  在7月举行的长三角聚劲科创大赛总决赛上，他们凭借“三维编织高性能复合材料”项目一举摘下银奖。公司创始人朱永飞兼具工科与金融专业背景，作为一名投身高端三维编织领域的科创创业者，他的理想是打破西方封锁，解决高端设备“卡脖子”困境，为实现“大国重器”梦贡献力量。

  2022年北京冬奥会上，造型飘逸的主火炬“飞扬”凭借开创性的碳纤维外壳广受关注。在圣火飞扬的背后，承担碳纤维复合材料外壳研制任务的正是云路复材团队。

  在研制过程中，最大的难点就是如何将设计师们天马行空的创意图纸，通过建模转化为严丝合缝的工程图。试验阶段，研发团队用了一个月时间，首先将2008年北京奥运会的金属外壳火炬“祥云”以三维编织工艺实现“复刻”，为研制“飞扬”打下了坚实基础。从前期设计、整体项目研发到后期批量制造的全程参与……“飞扬”成为了云路复材创业路上的“出圈”之作。

  “碳纤维火炬有两个优点，一是质量轻，适合不同年龄的人群传递；二是冬奥会的火炬传递时天气严寒，碳纤维材料解决了材质触感冰凉的问题。”朱永飞自豪地说，“这也是奥运会历史上第一次用碳纤维做火炬！”

  实际上，像碳纤维这样的高性能纤维复合材料，其应用领域可以用“上天入地下海”来形容，市场规模可达万亿级别。除了碳纤维，大家较为熟悉的玻纤、芳纶等都是典型代表。高性能纤维复合材料具有轻质高强、耐腐蚀、耐疲劳、热线胀系数低、可设计性强等突出的性能优势，因此被大范围的应用于各行业场景，例如国防装备、航空航天、轨道交通、汽车轻量化、油气化工、城市基建乃至体育休闲……

  三维编织复合材料的性能优点是纤维的整体性，不易分层，具备良好的抗扭转性能，出色的能量吸收性能，同时多角度多方向的编织纱线还可实现结构和性能的灵活设计。在航空航天等领域的典型应用包括整体编织的巡航导弹筒身，小型战术无人机机翼，飞机进气道，直升机起落架扭力臂和纵向推力，无人机进气道、旋翼臂、机身/翼身连接梁等。

  然而，在行业前景广阔的同时，国内复合材料行业的发展也面临不少痛点。由于1996年《瓦森纳协定》的制约，我国无法进口高端三维编织智能装备，国内复合材料市场以手工作业为主的企业目前占比达到40%以上。在产品性能方面，国内大部分以手工作业为主的产品存在一致性较差等瓶颈，同时也因为标准化程度低，导致生产效率偏低而成本较高。

  云路复材的核心竞争力是内环轨道三维编织系列成套装备及技术，可应用于火箭、导弹筒体，整流罩等国家重大战略领域。自主研发的成套高性能大尺寸三维编织装备在锭子数、载纱量、控制精度等关键指标上均达到了国际领先水平；超大尺寸三维编织装备实现原理突破，最大编织直径达2000mm，引领国际水平。

  “我们既做三维编织智能装备，也用智能装备去制造高性能复合材料产品，保证产品的一致性，以此来实现高性能、低成本和快速制造。”

  朱永飞介绍，三维编织复合材料中的增强纤维采用一体编织成型工艺，纤维在三维空间按角度交错、整体连续、没有接缝。三维编织的纤维增强复合材料具有完全整体的增强系统，纤维不再有裁剪切口，且纤维在面内和面外的各个方向取向一致，理论上能够大大减少复合材料的分层现象，可大幅度提升复合材料的性能，解决传统工艺所存在的层间剪切强度低的痛点问题。另外，也减少了材料浪费率和人工，综合估算成本能够更好的降低30%以上，真正的完成降本增效。

  谈起创业经历，朱永飞表示，从最初的“光杆司令”起步，三年来公司团队已经壮大到150多人，发展节奏正在进入快车道，今年年产值预计8000万左右，明年有望达到3亿。

  “迅速成长发展的原因，主要得益于前期积累时间相对来说比较长，项目落地之前经过了充分的验证。”说起创业心得，朱永飞直言，自己并非第一次创业，过往也曾踩过很多“雷”与“坑”，从中汲取了大量经验教训。

  “踩坑是必然的，不踩坑不会得到第一手的经验教训。”朱永飞见过很多学术研究背景出身的创业者，因为对商业运营逻辑认知上的偏差，在创业过程中往往过于理想化。

  “技术领先，产品在市场上就一定会大卖吗？这是一个误区。”朱永飞指出，“技术、运营、资本，怎样将三者融合起来，这是作为创业者要考虑和规划的。”

  谈到对创业新人的建议，朱永飞认为关键是商业逻辑要清晰，精益创业，控制成本。“手上要有足够的‘粮食弹药’。”他强调，创业者要允许自己犯错，但是要降低试错成本，能够在犯错之后快速响应，做出调整。

  朱永飞认为，创业者一定要认清，再专业的人也只是在某一个领域有所擅长。“以我自己为例，虽然我对行业有一定了解，但并不擅长技术开发。我的角色更多在做顶层设计，物色各方向专业人才。做好角色定位，做自己最擅长的事，对技术型创业者来说更应该是这样。”

  在朱永飞看来，科创人首先要有梦想，想做不一样的事。同时要有脚踏实地，求真务实的精神。“我们公司里挂着‘实事求是’几个字，提醒我们不管发展到什么阶段，一定要实事求是，既不能好高骛远天马行空，也不能顾虑风险裹足不前。需要对市场、对公司不同阶段的决策极其敏感，静如处子，动如脱兔。”此外，他认为任何创业企业不能离开合作精神。“不仅是内部团队合作，还有大量外部合作，所以要抱着开放思维、开放心态，合作共赢。”

  在长三角聚劲科创大赛总决赛上，有别于其他参赛团队大多由创始人作代表，云路复材团队的代表是公司的人力资源负责人。为什么做出这样大胆的安排？朱永飞表示，这样做才能够更好地培养团队骨干“多面手”的能力。

  为了准备比赛，朱永飞在“空中飞人”式的忙碌工作中，尽可能抽出时间和团队沟通参赛进展，对代表选手进行技术指导。“希望每个核心成员将来都能独当一面，所以从公司起步的时候就培养他们。”对于赛事组织，朱永飞认为长三角聚劲科创大赛的特点是：规格高、专业性强、影响力大。

  总决赛前，朱永飞这样鼓励团队选手代表：“放轻松，只要把我们拥有的东西体现出来即可，不必刻意修饰。”这份自信源于对项目本身的底气。

  除了摘下银奖，通过大赛的平台桥梁作用，云路复材团队已经在赛后收到了更多好消息。“有大赛评委联系我们了。”朱永飞透露，“公司的下一轮融资，他们有意参与。”

  一场科创大赛，收获佳绩，更收获新的发展良机。对于下一届参赛选手，朱永飞最后分享了他的建议：

  ■第一要提炼所处赛道中项目自身的核心优势，做到不可替代性，建立高壁垒。“要说服的不仅是评委，本质还是我们自己要具备这个能力，如果暂时不具备的，那就通过快速迭代去实现。”

  ■第二，对于可能被提问的问题多做一些准备。“本质还是对自己的企业、对客户、对技术逻辑要有清晰认识。越清晰就越从容，要有足够的自信，我相信一定能取得好成绩。”