日期 : 2024-03-08 17:35:15 | 作者: 新闻资讯}
除了价格，雪兰妮的另一个竞争优势便是服务的灵活性。他们特别推出了量身定制系列，在全国的销售环节设置接单网络，能根据顾客的需求来做个性化设计，并承诺在15天内将订制服装送到消费的人手中，实现真正的个性化大众订制。
羊绒，因为材质的轻薄与柔软成为名副其实的软黄金。在国内的羊绒时尚圈中，更是因为一大批早已成熟发展并确立了领先市场地位的优秀企业，让羊绒产业一直呈现着高贵、时尚的发展的新趋势。鄂尔多斯、雪莲、珍贝这一些品牌早已深入人心，对于众多发展崛起中的新品牌，该如何取得突围良机呢？
7月31日，河北立新毛纺有限公司旗下的雪兰妮羊绒衫品牌举行了2010年新品发布会。这场以“魅力服饰，动感生活”为主题的发布，吸引了来自全国的100多位加盟商及众多媒体的关注。
在发布会上展示的雪兰妮4大系列近400款的羊绒制品中，让人清晰地感受到了羊绒服装时尚化与四季化的发展的新趋势。每件羊绒衫不但凝聚着诸多的科技成就，如永久抗静电、数码印花、纳米技术应用等，同时经过设计师的巧妙设计，通过款式和结构的变化，展现了羊绒服装娇贵而随性的独特韵味。
作为一个拥有30年悠久制线、制衣历史的羊绒制品企业，河北立新毛纺有限公司在羊绒制品领域有着深厚的积累。推出雪兰妮品牌，是公司经过长期市场调查与研究并慎重思考后做出的决定。
北京雪兰妮纺织品有限公司总经理屈力认为，虽然目前国内羊绒市场品牌林立，很多品牌都已发展十几年甚至更长时间，但这并不表明市场需求已经饱和，相反，在他看来，市场上很多的空白点还有待企业去填补。
然而对于新品牌来说，要在强手如林的品牌中实现突围，也绝不是易事。在经过仔细的分析之后，雪兰妮将今后的着力点放在了价格与服务两个方面。
自羊绒产品一问市，价高的标签便如影随形，动辄上千甚至数千元的售价，让羊绒服装成为小部分人的消费产品。针对于此，雪兰妮品牌放下身段，将主打产品的价格定位于更多花钱的人可以接受的六、七百元区间，希望能够通过低价优势实现品牌的迅速扩张。
屈力表示，价格低并不意味着产品的质量的下降。雪兰妮之所以旗帜鲜明地亮出价格上的优势，是因为他们对控制成本有足够的信心。依托于总公司的业务实力，雪兰妮能够轻松的享受从纱线制造到品牌生产一条龙的价格上的优势，这也是品牌敢于亮出低价策略的重要原因。
对于这样的市场定位，一位从事羊绒衫经营多年的经销商表示，目前制约羊绒服装发展的一个瓶颈就是价格，品牌如果能在价格这一块实现突破，那未来市场发展的潜力将十分巨大。
除了价格，雪兰妮的另一个竞争优势便是服务的灵活性。他们特别推出了量身定制系列，在全国的销售环节设置接单网络，能根据顾客的需求来做个性化设计，并承诺在15天内将订制服装送到消费的人手中，实现真正的个性化大众订制。
“时尚化和个性化是羊绒服装发展的趋势，而价格又是品牌运营中的重要的条件，抓住这两个重点，对于新品牌雪兰妮来说，就是成功胜出的保证。”屈力分析说。
在此次雪兰妮的品牌发布会中，有很多来自北京成都等地的经销商。屈力表示，北京、上海、重庆、成都等大型城市，都是雪兰妮最近阶段将要开发的重点市场区域。因此在召集经销商时，有意识地向这些区域有所倾斜。
公司在发布会后，还与这些经销商进行了密切地沟通，倾听大家的要求，双方共同商议决定未来品牌的发展走向。
“在当前的竞争环境中，新品牌的崛起存在一定的困难，但也绝非毫无机会，只要找出自己的优势，将优势真正做起来，新品牌仍然会有大空间。”雪兰妮总经理屈力自信地表示。
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