大咖观念 欧缇莎蔡俊：大变局之下企业的经营之道在于“靠谱”两字

  2022年，墙布窗布职业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨子们自上而下的跨界侵入，许多企业的赢利和展开规划都受到某些特定的程度的限制。为此，慧亚招商别策划了

  您怎么看待疫情对职业和您的企业的影响？也请您介绍2021-2022年企业未来的展开情况？

  蔡总：这次疫情对职业及咱们企业来说影响很大，打乱了咱们许多方案，但幸亏的是咱们及时做出了调整，没有囿于原地，尽咱们的最大所能，为咱们一线的终端继续赋能。”

  学习是永无止境的，常识是企业恍然大悟和革新的筹码，欧缇莎深谙此理。在疫情最严峻的空窗时期，欧缇莎屡次展开线上训练；在疫情得到操控后，展开技术实地训练，以常识装备自己，进步个人。商学院讲师团队，各展所长。不论是针对经销商的门店运营之道，仍是针对设计师的潮流恍然大悟元素，又或者是针对门店导购的多样化营销办法，欧缇莎优异的讲师团队均有对应课程。不仅如此，欧缇莎特成立了新媒体部分，专人司专职。对内，该部分对接一线经销商，共享内容营销以及视频营销干货常识；对外，该部分对接外部新媒体预付，汇百家之力，助力欧缇莎品牌。

  欧缇莎近年成果稳健添加，2021年度在疫情和地产双双影响之下，欧缇莎营收还坚持了添加，再就是团队的建立，多用能人；在营销方面以小投入收成大效益，还就产品系统建立，欧缇莎注重于“高颜值、高品质、超高的性价比”，而不是价格的高。未来三到五年，更多的是夯实自己的产品、团队、办理，修炼自己的内功。咱们咱们都以为大变局之下企业的经营之道在于“靠谱”两字，做好自己才是王道。

  蔡总：当时在疫情的影响下，职业也正在产生大的改变，墙布、窗布交融正在加速，职业鸿沟逐步含糊在大变局之下，不变的是战略的定力和初心，改变的是战术层面的东西和办法。不确定环境下，本身堆集的经历受到冲击，企业决议计划需求惩罚考虑，穿越隆冬周期，要坚持企业的产品、预付、品牌、现金流的“健康”，欧缇莎打造自动营销，从门店办理到履行，全方位赋能于每一个经销商，开业狂妄自大、单店活动、联动活动三工沙龙、微信狂妄自大等活动全方位赋能经销商。

  产品是撬动顾客需求最好的门砖，面临墙布窗布产品同质化问题，想要做出亮眼的高品质的产品，贵企业又做出哪些战略？

  蔡总：公司产品的开发方向一直结合当下最盛行的盛行趋势和干流的花钱的那群人，咱们咱们都以为，产品自己以为好不是好，顾客认可才是王道，所以咱们新品的开发思路以市场需求为导向一起结合咱们具有全产业链布局的优势，主打以大剑杆机出产的高精密色织布、棉麻布和雪尼尔为主，因进口意大利大剑杆机编织的优势，所以咱们的产品不管从手感、质感、纬密、垂感、颜色饱和度、花型纹样等市场上大部分的面料做到了显着的区别，产品极具辨识度。

  请问现在贵企的经销商全国布局情况是怎样的？本年在预付拓宽上获得什么样的成果？

  蔡总：现在，欧缇莎在全国有500多家经销商和1000多个门店。首要散布在华东，华南，华北及西南，本年公司加速了全国布局速度，高频率地参与全国各大展会，进步品牌的曝光率，加大互联网推行力度，全面快速布局。未来三年公司将继续加速全国布局速度。

  本年咱们不但在传统的线下预付获得了较好的打破，卑躬屈膝在线上预付新媒体版块也加速了布局。公司也专门成立了新媒体部分，在添加品牌曝光率的一起又为线下经销商做到了引流获客，卑躬屈膝咱们许诺为经出售引流订单的赢利咱们悉数让出，悉数免费，获得了经销商的共同好评。

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