日期 : 2024-04-01 03:42:26 | 作者: 开云买球平台}
低價战略，是全球家居巨頭瑞典宜家(IKEA)中國戰略的一大重點。根據計劃，宜家産品的銷售價格均匀每年需下降2%~3%，過去8年，宜家曾成功將悉数産品的價格下降了超過20%。2011財年，其産品價格降幅亦達到2.6%。
雖然價格再三下降，但並非所有人都為之叫好。黑龍江省綏化市慶安厚成木業有限公司(下稱“厚成木業”)董事長宋士厚稱：“他們終端産品降價，是用不斷壓榨我們來換取的，為宜家代工底子賺不到錢。”
黑龍江耐力木業集團(下稱“耐力木業”)董事局主席曹躍偉舉例稱：“以窗簾為例，我們為宜家代工的産量佔到宜家全球的60%左右，他們的採購價在50多元/平方米，而售價卻在260多元/平方米。”
正因為此，在與宜家斷絕關係後，由十幾家宜家代工廠聯合推出的一個宜家“翻版”品牌——嘉宜美大型家居連鎖商超正在低調布局。
曹躍偉還是宜家供貨商聯合會前會長，他地点的耐力木業是為宜家代工的第一批中國廠商之一。
2006年，宜家與耐力木業協商，協助耐力木業建一個年産5000萬美元的車間，並稱訂單産品能夠滿足新車間供貨。
一位家具行業的資深的人悄悄表明，宜家一般會為协作企業供给低息貸款，幫助其解決現金流問題，但条件是必須保證低價供貨。
2007年，新車間投産，但依照宜家的品質和價格要求，生産本钱實在太高。曹躍偉説：“事實上，宜家對國內许多代工廠运用這種做法，吃不消的廠子天然就倒閉了。”
好在耐力木業為宜家代工的産品數量不算太多，佔公司總産量的40%左右，還能凭借轉産來度過危局。
但厚成木業就沒那麼幸運了。厚成木業在此前的13年一向為宜家代工，生産各類家具，宋士厚稱：“上一年12月份起，宜家以品質問題為由單方面中止了厚成木業的供貨和貨款。”
宜家曾給厚成木業貸款60萬美元，用于原材料採購及設備更新，規定按訂單出貨，每月20日扣除4萬美元，利息累加。但是，宜家在本年1月5日就把本應1月20日扣除的貸款提早扣除了，剩下的款項也沒有付出。“這直接影響我們在春節前給100多名工人發工資的問題。”
讓宋士厚不解的是，在停款的基礎上，宜家指厚成木業“有膠縫，有些節子大，品質差，並有或许形成輕微傷害”，並提出索賠，“我們給宜家出階梯凳已經13年了，從來沒有出現過品質問題，并且我們的産品至今還擺在宜家家居的貨架上。”經屡次協商，此事雙方至今仍未談攏。
曾在宜家採購部作业過7年的Max He對記者稱，宜家進行品質檢測的是一家叫做SGS第三方驗貨機構，驗貨費用由中國供應商承擔，而驗貨標準是由宜家供给的，“许多供貨商不滿意這種霸王條样式的檢測方法。”
因而，從2011年年头，為宜家代工16年的耐力木業與宜家解除了供貨合同。不止耐力木業一家，在中國已經有十多家宜家的代工廠終止了與宜家的协作。
另一位不願泄漏名字的廠家負責人對記者稱，前年國家對外貿出口企業實行退稅方针的第二天，宜家採購部門就告诉代工企業，因為退稅方针，價格還得下降。
“我們90%以上的産能為宜家服務，但包含退稅在內的利潤還不到5%。”宋士厚對記者説。
剛剛上市不久的浙江喜臨門家具股份有限公司(下稱“喜臨門”)很有代表性。根據招股書，2002年，喜臨門取得了宜家合格供應商的資格，並成為亞太地區仅有一家主力床墊供應商。報告期內，宜家是公司最大客戶。2009年~2011年公司向宜家銷售實現的營業收入分別為24045.56萬元、23871.35萬元和28437.97萬元，佔當期營業收入的份额分別為39.92%、35.63%、33.93%；同期，公司實現總營業收入顺次為60228.60萬元、67007.09萬元和83824.16萬元，凈利潤分別為7038.83萬元、8056.90萬元和8787.06萬元。可見，在營業收入大增的情況下，凈利潤增長有限。
一份券商數據顯示，國內為宜家代工的企業均匀利潤率在5%左右，而非代工企業利潤率高的在40%以上，低的也差不多在15%左右。
一位家具業人士稱，為宜家代工的企業大多只求名，不求利，“為外資巨頭代工，因為各方面要求高，比方办理體系和品質體係，某些特定的程度上能添加企業的知名度，是一種光環效應。但在生産本钱不斷上漲的行情下，沒有利潤讓企業活得相當不易。”
鑒于此，曹躍偉聯手國內十余家宜家原代工廠創辦了嘉宜美家居，嘉宜美的大部分産品風格都與宜家类似，同樣，宋士厚也表明，厚成木業創辦了寒木春華品牌，也有部分産品風格與宜家类似。
“依賴廉價勞動力和外部代工始終不是長久之計，向自主品牌的轉型是必經之路。”曹躍偉對記者説，為外資企業代工，每當遭受不公平糾紛時，代工廠們都很難擁有自己的“話語權”。
到記者發稿，宜家方面没有回復記者的採訪。但在2012/2013新財年發布會上，宜家集團中國區零售副總裁任偉國在承受媒體採訪時表明，宜家中國約有25%的産品與本地品牌协作，即與超過350家本地供應商坚持關係，因而，每年産品價格即便下降，銷量的增長也會使供應商利潤在價格下降的情況下實現增長。
